Le grand secret pour convaincre; comment obtenir un “oui”

Le grand secret lorsque que vous souhaitez convaincre, c’est de toujours montrer le BÉNÉFICE que votre interlocuteur va retirer de vos arguments.

Pensez à ceci.

Quelle est la personne qui vous intéresse le plus au monde ? VOUS-MÊME.

Aussi, lorsque vous voulez obtenir un “oui”, ne l’oubliez pas : la seule personne qui intéresse VRAIMENT votre interlocuteur, c’est ELLE-MÊME. Une personne sera motivée et va agir si elle est stimulée par un argument QUI LUI APPORTE QUELQUE CHOSE.

Qu’est ce que ça signifie concrètement lorsque vous souhaitez convaincre ?

Cela signifie que dans vos arguments, vous devez toujours montrer aux gens ce que votre idée va leur apporter. Et si elle ne peut rien leur apporter ? Dans ce cas il faut vous débrouiller pour trouver un bénéfice pour votre interlocuteur.

Voici un exemple : votre conjoint est fatigué. Comment le convaincre de sortir quand même ? En lui proposant de se reposer avant de sortir, lui montrer qu’il risque de manquer quelque chose d’important en restant à la maison et en l’invitant à venir déguster son repas préféré dehors.

Pourra-t-il résister à une telle proposition ?

Peut-être, mais vous aurez déjà fait beaucoup de chemin en direction du “oui.”

Conclusion, lorsque vous voulez convaincre, n’essayez pas d’argumenter sur ce que ça peut VOUS apporter. Montrez plutôt le bénéfice que peut retirer votre interlocuteur. Ca parait logique. Et pourtant cette règle de base est rarement, très rarement appliquée !

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